El punto clave para saber si tu negocio funcionará

Existen multitud de cosas a tener en cuenta cuando vas a emprender un nuevo negocio. Es un tema muy manido, sobre el que existe mucha documentación al respecto en internet.

Desde mi experiencia, sé que el camino más rápido para saber si tendré o no posibilidades de triunfar es ver qué ofrecen mis competidores, y a qué precio. Hoy día no te llevará mucho tiempo. Con un poco de investigación en Google puede valer.

Observa a las empresas líderes y podrás ver el producto que funciona. Ahora has de pensar si eres capaz de ofrecer algo similar para competir (calidad de producto y/o servicio y precio). Si la respuesta es sí, ¿qué puedes ofrecer que te diferencie de los demás y que al mismo tiempo sea un beneficio para tu cliente?. Si tienes algo que no ofrecen tus competidores, o eres superior en algún aspecto importante, hay madera para empezar a trabajar. Pero no te preocupes si no tienes algo tan bueno como ellos, mejorarás con el tiempo, y mientras lo consigues, tendrás que estar dispuesto a trabajar más duro que los demás (horas, pasión, ganas de vender, método, perseverancia).

Conocer los precios que manejan las empresas que compiten en el mercado en el que pretendes comenzar a operar es de suma importancia. ¿Por qué?, porque es la forma de saber si tienes posibilidades de ganar dinero, dado que los costes que tendrás que asumir para generar ingresos debes  tenerlos controlados.

«No encuentro precios de referencia, no sé qué precios se están cobrando». Si no puedes localizar alguna tarifa o precios de referencia que te ayuden a orientarte, busca la forma de enterarte, que seguro la hay. Pregunta a algún conocido, a algún desconocido, pide, roba, haz lo que tengas que hacer, pero entérate. (Lo de robar es sólo una forma de hablar, que nadie se lo tome al pié de la letra).

Cuando tengas anotados los precios que podrás cobrar por tus productos o servicios, y tengas claro que eres capaz de competir (con recursos suficientes en términos de tiempo de dedicación, medios materiales y humanos), es la hora de ponerse en marcha.

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